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打印机渠道商如何从微利市场中掘金

2021-07-29 来源:茂名农业机械网

打印机渠道商如何从微利市场中掘金?

随着打印机微利时代的到来,传统经销商依靠差价生存的利润不足5%,以及渠道的扁平化和价格的透明化,如何在微利时代生存,成了渠道商日夜所思的问题。面临困境,渠道商走向新的生存道路势在必行。

由于淘宝、京东等电商的价格战,昔日的打印机卖场失去了昨日的辉煌,电商在网上的价格比传统经销商更有优势,同样一款打印机,网站价格一般比卖场低大约50-100元之间,同时网站还提供发票,这样一来经销商在开发票方面的优势也被电商夺走。近年来,许多打印机厂商纷纷进行渠道调整,行业大客户都是厂家来进行销售。同时,渠道的扁平化也给经销商打来了巨大资金压力,原来厂商会给经销商账期或者是先付全部货款的25%,因此,许多小商家只能到其他经销商那里调货再卖给客户。

面对激烈的市场竞争,对于微利的经销商来说降低成本是关键,如何降低成本进行获利,因为卖场的租金都在逐年增加,工人工资不断上涨,销售员的费用也会跟着上涨,如果传统经销商与资金实力雄厚的电商进行正面的价格战,可谓以卵击石。目前,传统经销商已经很难有获利的机会。因此,部分经销商撤出了打印机行业,据记者采访了解到,大多数经销商一致认为走电子商务平台销售必将是打印机市场未来的趋势。首先,与传统销售模式比,网络销售覆盖范围广可以帮渠道扩大市场范围。其次,在店面租金上可以大大降低成本。最后,在店面人员销售上降低营销成本。看到这些优点和趋势之后,这些经销商纷纷转战网购平台。

从目前来看,虽然经销商利润微小,面临内忧外患,但是经销商仔细考虑还是能发现自己的利器。因为打印机属于消费类产品,以一般型的来计算一个原装硒可以打1500-2000张纸左右,定影膜打印2-3万页后会自然磨损需要更换,定影下辊也是在3万页以后里面的橡胶老化需要更换。所以客户在后期维护和服务上出现了需求,售后服务成了经销商的生存突破口。较网购相比而言,经销商有优质的服务,他们有专业的技术团队可以快速上门帮客户及时解决问题。据了解,佳能等一些品牌的打印机厂商不负责一切售后服务,所有服务都是有经销商来做,售后服务成了经销商赢利的优势。通过记者采访打印机经销商获悉,一些经销商已经开始发力售后服务,增加技术人员并培训技术方面的知识,为客户提供更好的服务,以此获取更多的客户。

打印机微利时代的到来,面临电商的价格战和渠道的扁平化,渠道商做好自己的优势,为客户提供专业的售后服务,才能在微利市场中生存。

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打印机渠道商如何从微利市场中掘金